Novos casos serão publicados com números, contexto e autorização.
O Azul de Novo teve uma primeira fase em 2018. O acervo original de relatos não está disponível em condições atuais de verificação e autorização. Por isso, não vamos reconstruir depoimentos de memória.
Uma frase elogiosa sem contexto não ajuda o próximo empresário a decidir.
“Foi excelente” pode ser verdadeiro e ainda assim dizer pouco. Um caso útil precisa explicar o problema, as restrições, as decisões tomadas e o que mudou durante um período definido.
Também precisa distinguir o trabalho da consultoria de fatores externos: sazonalidade, entrada de capital, venda de ativos, mudança de mercado ou decisões executadas pela própria equipe do cliente.
A documentação começa no primeiro atendimento, não no momento de pedir um depoimento. A linha de base precisa ser registrada antes das mudanças, com fonte, data e responsável. Sem isso, um número posterior pode parecer evolução sem que exista comparação confiável.
Os casos também devem informar se a empresa executou todas as recomendações, apenas parte delas ou mudou o plano durante o período. Resultado sem informação sobre execução cria uma expectativa que o método não pode sustentar.
Seis blocos para transformar relato em evidência.
- Ponto de partida. Setor, porte, pressão de caixa, dívida e restrições relevantes.
- Linha de base. Métricas disponíveis antes do trabalho: margem, saldo, atraso, prazo e concentração.
- Diagnóstico. Causas identificadas e hipóteses que precisaram ser testadas.
- Intervenção. Decisões, rotinas, negociações e mudanças implementadas.
- Período observado. Datas de início, acompanhamento e medição.
- Resultado e limites. O que mudou, o que ainda não mudou e quais fatores contribuíram.
O resultado deve responder ao problema original.
| Problema inicial | Evidência possível |
|---|---|
| Falta de caixa | Saldo, projeção, dias de cobertura e redução de atrasos. |
| Margem insuficiente | Margem por produto, cliente ou canal antes e depois. |
| Dívida pressionando a operação | Parcela, prazo, custo e aderência ao fluxo após negociação. |
| Estoque parado | Giro, valor imobilizado e capital liberado. |
| Dependência do dono | Rotinas documentadas, responsáveis e decisões descentralizadas. |
Nem todo cliente poderá ou desejar publicar valores. Quando necessário, os casos poderão usar percentuais ou anonimização, desde que a informação continue verificável internamente.
Avalie o método pelo processo, pelo escopo e pela transparência.
Você não precisa acreditar em uma promessa. Pode começar fazendo uma pergunta.
Conte a situação da empresa e avalie a qualidade da análise antes de decidir se quer avançar.
Quero entender o meu caixa